"Агрессивные продажи. Нестандартный подход."

Бизнес-тренинг "Агрессивные продажи. Нестандартный подход"

В результате прохождения тренинга, участники получат:

ü  Понимание  алгоритма проведения переговоров

ü  Навыки определения психотипа клиента

ü  Навыки подбора стиля проведения переговоров согласно психотипу клиента

ü  Навыки противодействия манипуляциям

ü  Навыки проведения  активных агрессивных переговоров

ü  Навык контроля эмоций на переговорах

ü  Навык решения практических задач по управлению переговорами

ü  Навык планирования этапов переговоров

Работа с возражениями

Программа тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа.

1.      Введение. Знакомство. Цели участников тренинга.

2.      Виды переговоров.

3.      Психотипы клиентов.

4.      Истинная мотивация клиента под прикрытием потребностей компании.

5.      Переговоры, основанные  на эмоциях или на решениях?

6.      Куда направить  вектор внимания на переговорах?

7.      “Слабое место”

8.      Эффект Коломбо

9.      Плюсы и минусы модели PICOS. Чем опасны компромиссы?

10.  Виды манипуляции.

11.  Управление эмоциями на переговорах.

12.  Снятие блоков и страхов перед переговорами, в т.ч.Страх  Могущества и Страх Отказа.

13.  Алгоритм переговоров.

14.  Настройки на оппонента.

15.  Виды нужды. А что там за потребностями?

16.   Да, Может Быть и Сила НЕТ.

17.  Внимание и Контроль на процесс - Результат сам придет.

18.  Что говорить за столом переговоров? Презентация по существу. План переговоров.

19.  Виды вопросов и как ими управлять?

20.  Как говорить за столом переговоров?

21.  Убеждать или дать убедиться?

22.  Способы распознавания  манипуляций и противодействие им.

23.  Резюме.

Тренинг основан на уникальных методиках, планирования и ведения переговоров, собранных нашими  тренерами от самых успешных продавцов, работающих в разных сферах деятельности по всему миру.Тренинг полностью адаптирован под специфику Российского рынка.

Тренинг предназначен для: менеджеров по продажам и закупкам, сотрудников отделов по работе с клиентами, их руководителям, и всем, кто по роду деятельности ведет переговоры.

Если Ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает Вас предоставить ему очередную скидку. а Вы боитесь отказать и потерять его, то мы предлагаем для Вас другой, более эффективный способ ведения переговоров.

                                               Просто скажите "НЕТ"!

Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Пройдя данный тренинг, Вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

 - как перестать зависеть от результата переговоров, который Вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем Вы можете управлять - на собственном поведении,

 - что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов,

 - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

В результате Вы измените Ваше отношение к процессу переговоров (нет - слову "да", да - слову "нет"), и вооружитесь технологией, методами и конкретными инструментами для практической реализации всего того, чему Вы научились. На тренинге используются различные методы обучения, в т.ч. дискуссии, мозговой штурм, фасилитирование, коучинг, ролевые игры, разбор ситуаций. Тренинг рассчитан на 2 дня